您好!欢迎光临珍品源码!本站资源24小时自动发货,一次付费,终身下载,销售只是起点,服务永无止境! 立即加入我们

恐惧营销,无处不在商家营销策略

 作者 :   珍品源码管理员 本文共1985个字,预计阅读时间需要5分钟 发布时间: 2020-08-30 共40人阅读

恐惧营销,通过提出“痛点”与问题,让用户持续关注,进而强调产品的作用与价值,最终利用用户的恐惧促成产品的销售。人类不喜欢恐惧,但是身边却一直出现着利用人类恐惧心理进行营销。

人类不喜欢恐惧,但是身边却一直出现着利用人类恐惧心理进行营销。

王老吉的定位非常出名,“怕上火喝王老吉”,可是大家却忽略了它的牛逼之处在于口号中的一个“怕”字。

如果改成“喝王老吉不上火”、“去火就喝王老吉”,哪怕还是那个定位理论,效果也会大打折扣。

中国人觉得:上火乃万病之源。从小到大我们都会接收到各种信息,小心上火,这是中国人根深蒂固观念。

因为一个“怕”字,引发了用户对于上火的担忧和恐惧,成功激发消费者的认知避险。

最近,防护类、保险类、医药类的产品销售量猛增,就是因为大家对于克服恐惧进行的产品购买。

在生活中,有太多的社会现象让我们恐惧了。大家害怕中年危机,害怕失业,害怕另一半的离开,害怕生病,害怕意外,害怕环境恶化,害怕食材不安全。

所以很多时候,你明知道各种文章给你的是一碗“心灵鸡汤”,你也会毫不犹豫的喝下,就是这个原因。

而商家们充分利用了大家的“恐惧”,让消费者急于找到其他形式的解决办法。

一、恐惧营销,商家营销策略

1. 提出问题

可能是消费者注意到的,也可能是消费者没有注意到的,比如中年危机,比如知识付费,比如很多功能性的产品在详情页里的呈现。

去角质类产品对于很多人来说还是有点陌生,功能也不像美白、补水、保湿、祛痘等产品有广大的群众认知,所以这类产品在详情页里都会突出角质过厚导致的各种问题,引发消费者的恐惧心理。

2. 加剧焦虑

商家对问题进行渲染,放大用户的焦虑,让消费者急于找到解决办法。

还是去角质类产品,稍微列举,就是5个厚角质会导致的问题:“卡粉、毛孔粗大、粉刺黑头”等。

3. 提出解决方案:临门一脚,实现转化

二、制造感觉

大家为什么会喜欢品牌商家的产品,其实也是因为恐惧,害怕消费过程中采坑,上当受骗。花了钱却卖到烂产品。不信任也是一种恐惧。

而商家早已经洞察到这一切,他们会制造“感知理由的符号”来让消费者克服恐惧。

通过包装和话术,让消费者降低甚至消除这种心理。

许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有一排小字——

“如有沉淀,为果肉(有效成分)沉淀,摇匀后请放心饮用”。

这排小字看似是要消除一种恐惧——消费者认知里有了沉淀产品质量出问题了。

但其实,商家想通过一排小字告诉消费者:不是我的产品坏了,摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证明产品的果汁含量高。

但这样的语言在各种包装上已经有很多年了,从来没有人关注过,消费者根本不会认真看。

冬天到了,花生油或者蜂蜜里出现沉淀,首先会怀疑是不是产品坏了。

农夫果园洞察到消费者的这一心理,“喝前摇一摇”的口号就是为了让大家打消这种恐惧。用“感知理由的符号”不但证明自己的果汁含量浓度高,还特别有仪式感。

某个卖蓝莓汁的商家,直接在天猫旗舰店的详情页列举出蓝莓对于多种疾病的预防功效。甚至还列举了一堆的论文期刊来佐证自己的观点。

(真的是不扶墙,就服你)

三、如何做好恐惧营销

1. 给予希望

对于众所周知的恐惧,商家千万不要再过渡渲染,引发消费者的反感。适得其反就糟糕了。

举个例子:

这个时代,非常多的女生都高喊“减肥”的口号,是因为他们觉得:“减肥”不仅可以让自己更加健康,会变美,身材变好。还可能找到好工作,解决单身问题等等。

所以减肥、代餐的商家,就没要再渲染恐惧“不减肥其实就是丑”“不减肥就找不到男朋友”等,不但消费者不会买你产品,还很容易造成舆论危机。

这个时候,描绘美好,让消费者感觉到希望就可以了

消除or降低恐惧感(让你一饱口福同时还没有恐惧感)

2. 不过度渲染

对于恐惧,人类都有庆幸的心理,都会觉得这种事情,不会发生在自己身上。这也是为什么保险特别难卖的原因。

保险购买的是未知且未来威胁的一个保障,你如果对危害进行渲染,很容易遭到消费者的反感,甚至觉得你在诅咒他。

而每次灾难发送的时候,就是保险最好卖的时候,舆论造成的群体效应会让大家觉得,威胁近在身边。

这样一个敏感的时刻,恐惧营销是非常谨慎的。

如果恐惧过度——“假如你没有购买保险,灾难出现的时候,你连最基本的保障都没有”,在目前这个敏感时期,就是典型的蹭热点大型翻车事故现场了。

给予希望,就显得很重要了,你可以说“买一份保险,是给到家人的一份安心”。

甚至,可以什么都不说,消费者也会懂。

但是人类还是健忘的,等灾难过去的时候,又会陷入“不会发生在我身上”的想法里。

四、总结

心理学家早已经研究表明:人类对于失败的恐惧比对成功的希望更能够说服自己。成功的希望倾向于麻痹大家,而恐惧才能激励大家。最有利的说服,是让消费者看到那个“令自己恐惧的自己”。

在营销中,商家应该实事求是的和消费者进行沟通,为了营销消费者的恐惧心理而进行夸大,把恐惧营销变成了虚假营销,引发舆论危机和消费者反感就得不偿失。

珍品源码ZPYDM.COM一个高级程序员模板开发平台,专注dedecms模板开发及WordPress模板制作,包括织梦网站模板、织梦商业模板、WordPress模板、CMS网站模板、网站模板、网页模板、网站源码等模板开发及交易,为建站开发人员提供优质的服务。
珍品源码 » 恐惧营销,无处不在商家营销策略

发表评论

售后服务:

  • 售后服务范围 1、商业模板使用范围内问题免费咨询
    2、源码安装、模板安装(一般 ¥500)服务答疑仅限SVIP用户
    3、需自备服务器或由技术人员负责代买。
    付费增值服务 1、提供dedecms模板、WordPress主题、discuz模板优化等服务请详询在线客服
    2、承接 WordPress、DedeCMS、Discuz 等系统建站、仿站、开发、定制等服务
    3、服务器环境配置(一般 ¥500)
    4、网站中毒处理(需额外付费,1000元/次)
    售后服务时间 周一至周日(法定节假日除外) 9:00-23:00
    免责声明 本站所提供的模板(主题/插件)等资源仅供学习交流,若使用商业用途,请购买正版授权,否则产生的一切后果将由下载用户自行承担,有部分资源为网上收集或仿制而来,若模板侵犯了您的合法权益,请来信通知我们(Email: 418172526@qq.com),我们会及时删除,给您带来的不便,我们深表歉意!

Hi, 如果你对这款模板有疑问,可以跟我联系哦!

联系作者

珍品源码提供最优质的资源集合,开通VIP,无套路海量精品资源任意下载

立即查看 开通VIP
开通SVIP 享更多特权,建议使用 QQ 登录
喜欢我嘛?喜欢就按“ctrl+D”收藏我吧!♡