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如何做盈利的网站,网站建设5个关键定位

 作者 :   珍品源码管理员 本文共1510个字,预计阅读时间需要4分钟 发布时间: 2020-08-30 共127人阅读

很多人在问,现在做网站有前途吗?现在的互联网创业环境一天不如一天,有的人因为访客少关了站,也有人因为备案难而中途放弃,也有人在为个人兴趣坚持给域名续费。

普通个人,除非有很大兴趣或者决心,否则不建议做网站。出于兴趣爱好,不在乎网站是否盈利,是个人乐趣所在;出于决心,网站需要长期更新维护,需要坚持才能有能耐、有经验、有机遇。

若是真要做,确定网站定位极为重要,建议从小众群体开始做起,小众却集中,利于入门者管理运营。

网站定位内容涉及方方面面,主要有如下:

一、行业定位

网站行业定位指你的网站要做什么行业,小众群体的行业如婚庆网、鲜花网、装修网等具有地域性,相对竞争力小容易做排名的行业。

网站选择行业时需注意,尽量选择自己熟悉的领域,最好具备一定的资源。假设你做的是鲜花网,能在某批发市场拿到货源,当网站有流量和咨询时,就能直接获利。

倘若你选了个没资源又不懂的行业,当用户咨询时一问三不知,兼顾网站运营外还得花额外的时间去补充行业知识,亦或跟用户谈好后还得寻商家,在合作中又得花时间花精力,很可能你因为麻烦而中途放弃。

所以,一定要选一个熟悉可操控的行业来做。

二、网站关键词的定位

网站关键词是给网站设定标签,用户通过搜索引擎搜到本站的词汇。在所有网站页面中,关键词无处不在,可见关键词的设定有多么重要。在关键词的选择上要与行业内容相关,否则即使引来大量客户也无法促成交易。

三、客户的定位

做网站要确定面对的客户类型,虽然不需要精准的用户画像,但简单的客户定位也有利于网站的营收。就如同你像客户推荐产品,你把母婴用品推给学生,她用得上吗?

用不上。但如果你推给孕期妈妈或刚生育的妈妈,她们正需要或即将需要此类型的物品,那购买的可能性就相当大了。所以,确定客户定位能在网站优化上事半功倍。

建站后要考虑用户需求,并对用户的需求进行分析,想出对于的方法满足用户,投其所好,才能实现终极目标——赚钱。

四、商业模式的定位

商业模式的定位是指如何切入细分市场,分一杯羹。

一是店铺模式,如淘宝店、微商等线上店铺,这种模式归根结底是一种销售渠道,本质还是在于把产品卖给消费者。

二是饵与钩模式,在这种模式里,基本产品的出售价格极低,通常处于亏损状态;而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说,剃须刀(饵)和刀片(钩),手机(饵)和通话时间(钩),打印机(饵)和墨盒(钩),相机(饵)和照片(钩)等等。

三是明与暗模式,表面上卖这种商品是亏本,但引来了流量从其他商品中获利。如超值1元活动,如果一个客户购买1元的产品需要付10元邮费,那么他有可能选择店内其他产品凑到满邮。

我们在建网站时要定位好自己网站的商业模式,让自己网站的商业模式最适合自己的网站。

五、盈利模式的定位

盈利模式定位直接影响网络营销效果,而盈利模式分为多种,如广告业务、产品销售、服务提供、虚拟产品售卖(VIP、积分)等,你需要确定主盈利模式,其他模式作辅助,来实现网站盈利目的。

如果盈利模式不清,则需要给自己一个试错时间,在可承受的时间内迅速调整。

曾经有个经营花茶产品销售的站长就犯过这样的错误,没有确定主盈利模式,做个三条销售线,兵分作战,导致每一条线都独立运营,相互间难以协调,最终结果是每条线业绩都很一般。

劝诫各位想做站的朋友,一定要确定主盈利模式,把火力集中到一个点上,待这个点燃烧起来,达到一定的利润后再开发第二个附带盈利点。

总结

只有把网站所涉及行业、商业模式、盈利模式、网站关键词以及客户定位准确了,才更有利于网站的优化,也才能让用户能迅速找到你的网站。学会了对客户的需求进行分析,才能知己知彼,从而千方百计的想出办法来满足客户的需求,让用户觉得选择你是他们无悔的选择。

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